가격 10% 인상과 판매량 5% 감소의 매출 효과 계산

정확한 성장률은 두 변화 배수를 곱한다

가격이 10% 오르면 가격 배수는 1.10이고 판매량이 5% 줄면 수량 배수는 0.95입니다. 매출 배수는 1.045이므로 성장률은 4.5%입니다. 단순히 10%에서 5%를 뺀 5%와 0.5%포인트 차이가 납니다. 이 차이는 줄어든 판매량에는 인상 가격을 적용할 수 없기 때문에 생깁니다. 가격과 수량을 같은 기간 및 같은 제품 기준으로 맞추어야 하며, 계약 금액이나 출하량을 회계상 매출과 섞으면 정확한 식을 써도 의미가 달라질 수 있습니다.

기여액의 배분 순서를 정한다

가격 효과를 전년 수량에 먼저 적용하면 가격 변화에 전년 수량을 곱합니다. 다음 수량 효과는 올해 가격에 수량 변화를 곱해 계산합니다. 반대로 수량을 먼저 바꾸면 수량 효과는 전년 가격, 가격 효과는 올해 수량으로 계산합니다. 두 방법의 합계는 같지만 각 기여액은 다릅니다. 교차 항목을 별도로 두는 세 항목 방식도 가능합니다. 보고서를 비교할 때 가격 기여가 다르다고 바로 오류로 판단하기보다 기준 수량과 가격이 무엇인지 확인해야 합니다.

평균단가 변화와 실제 가격 인상을 구분한다

고가 제품이 더 많이 팔리면 모든 제품의 개별 가격이 같아도 평균 판매단가가 오를 수 있습니다. 이 경우 평균단가 효과에는 제품 구성 변화가 포함됩니다. 제품별 가격 자료가 있다면 동일 제품 가격 변화와 판매 구성 변화를 나누고, 없다면 가격·구성 효과라고 함께 표시합니다. 할인, 반품, 리베이트를 반영한 순매출 단가인지도 중요합니다. IFRS 15의 계약 대가와 수익 인식 기준을 확인하고, 판매량 증가가 실제 인도나 수행의무 이행으로 이어졌는지 대조합니다.

확인할 항목

• 가격과 수량을 같은 제품·기간으로 맞춘다.
• 변화율 합계에 교차 효과가 빠졌는지 확인한다.
• 기여액을 분해한 순서와 기준 가격을 표시한다.
• 평균단가 상승에 제품 구성 변화가 포함되는지 읽는다.