원가가 10% 오르면 가격도 10% 올려야 이익률이 유지될까

이익 금액과 매출 대비 비율을 구분한다

단위 가격에서 단위 원가를 뺀 값은 단위 매출총이익이고, 이를 가격으로 나눈 값이 매출총이익률입니다. 두 값을 유지하는 데 필요한 가격은 일반적으로 다릅니다. 원가에 일정 비율을 더하는 마크업도 매출 대비 이익률과 다릅니다. 원가 80원에 25%를 더하면 가격은 100원이고 이익률은 20%입니다. 따라서 회사가 원가 상승분을 전가했다고 설명할 때 원가 증가 금액만 회수했는지, 기존 마진율까지 유지했는지 나눠 확인해야 합니다.

원재료 상승률을 전체 원가에 바로 적용하지 않는다

매출원가는 원재료 외에도 인건비, 감가상각, 물류비 등으로 구성될 수 있습니다. 특정 원재료가 10% 올랐다고 전체 원가가 10% 오르는 것은 아닙니다. 해당 재료의 사용량과 원가 비중, 재고 매입 시점, 장기계약 가격을 확인합니다. IAS 2의 재고 원가와 판매 시 비용 인식이라는 구조 때문에 현물 원재료 가격 변화가 당기 매출원가에 즉시 모두 나타나지 않을 수 있습니다. 원가 상승과 판매가격 조정 사이의 시차를 분기별로 따로 계산하는 것이 필요합니다.

판매량 감소까지 포함해야 전체 이익을 알 수 있다

단위 이익을 지켜도 가격 인상 뒤 판매량이 줄면 총이익은 감소할 수 있습니다. 고정비가 큰 회사는 물량 감소로 단위당 비용 부담까지 늘어납니다. 가격 인상률만 보고 마진 개선을 확정하지 말고 인상 후 주문, 할인, 제품 구성 변화를 확인합니다. 손익분기점 분석의 단위 공헌이익과 여기서 쓰는 매출총이익도 구분해야 합니다. 회계상 원가에 포함된 고정비를 이미 반영했다면 별도로 또 차감하지 않도록 계산 표의 비용 범위를 적어둡니다.

확인할 항목

• 유지하려는 목표가 이익액인지 이익률인지 정한다.
• 특정 원재료와 전체 원가의 상승률을 구분한다.
• 재고 원가 반영과 가격 인상의 시차를 확인한다.
• 가격 조정 후 판매량과 고정비 부담을 다시 계산한다.