공장 가동률이 몇 퍼센트여야 흑자가 될까

생산량이 아니라 팔 수 있는 물량을 기준으로 삼는다

공장이 돌아간 시간과 고객에게 팔린 수량은 같지 않습니다. 불량과 시운전이 많거나 재고만 쌓이면 공시 가동률이 올라가도 이익이 개선되지 않을 수 있습니다. 생산능력이 투입 기준이라면 수율을 반영한 양품 생산능력으로 바꾸어야 합니다. 제품별 가공 시간이 다르면 단순 개수보다 표준 작업시간 기준의 능력이 적절할 수 있습니다. 분석표에서 최대 능력의 정의, 정기 보수로 멈추는 시간, 판매 가능한 제품의 구성까지 확인하면 가동률 숫자의 의미가 분명해집니다.

고정비와 변동비의 분류를 유지한다

단위 가격에서 단위 변동비를 뺀 공헌이익은 고정비를 충당할 몫입니다. 매출원가에는 고정 제조간접비가 포함될 수 있으므로 회계상 매출총이익률을 공헌이익률로 바로 쓰면 안 됩니다. 전력비처럼 기본요금과 사용량 비용이 섞인 항목은 가능한 한 나눕니다. 감가상각을 고정비에 포함한 회계 손익분기점과 이를 제외한 단순 현금 손익분기점도 구분해야 합니다. 감가상각을 빼서 현금 기준을 계산하더라도 장기 설비 교체 부담이 사라지는 것은 아닙니다.

흑자 구간에서 추가 비용이 생기는지 본다

가동률이 높아지면 야간조 수당, 외주 가공, 병목 설비 임차 등 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 이때 고정비가 한 단계 높아지거나 단위 변동비가 달라져 처음 계산한 분기점이 이동합니다. 공장이 여러 제품을 생산하면 제품별 공헌이익과 판매 구성에 따라 결과도 바뀝니다. 가동률 목표만 발표되었을 때에는 그 비율에서 예상되는 판매가격과 주문량을 함께 확인합니다. 높은 가동률을 맞추기 위한 과도한 할인 판매가 오히려 손익분기점을 높이는지도 계산해야 합니다.

확인할 항목

• 생산능력이 양품 기준인지 투입 기준인지 확인한다.
• 가격과 변동비의 제품 단위를 맞춘다.
• 제조 고정비를 변동비에 중복 포함하지 않는다.
• 판매 구성과 추가 교대 비용이 달라지는 구간을 점검한다.